Le contexte
Eurofeu est le leader français de la sécurité incendie : 1 885 collaborateurs, 42 agences en France, plus de 200M€ de chiffre d'affaires. Premier fabricant d'extincteurs sur le territoire, le groupe couvre l'ensemble de la chaîne : production, installation, maintenance, formation.
Parmi leurs activités, le département formation incendie (SST, SSIAP, manipulation d'extincteurs, évacuation) représentait un levier de croissance important. Mais en ligne, ce segment était sous-exploité. Les pages formation existantes étaient techniques, mal référencées, et les concurrents locaux captaient l'essentiel du trafic Google sur ces requêtes.
La mission
On ne travaillait pas sur l'ensemble du site Eurofeu. Le périmètre était ciblé : positionner la thématique formation et réglementation incendie en tête de Google, et générer des demandes de devis pour le département formation.
Un scope précis, des KPIs clairs : trafic organique sur les pages formation, positions Google sur les requêtes cibles, et nombre de formulaires de demande de devis remplis.
Le diagnostic
L'audit initial a révélé 14 pages formation sous-optimisées : balises Title génériques, contenu trop court, aucun maillage interne entre les pages formation, et zéro contenu éducatif sur la réglementation incendie. Un terrain fertile.
On a identifié 85 requêtes à cibler sur la formation incendie, la réglementation ERP, les obligations employeur et les certifications SSIAP. Volume total : 12 000 recherches par mois. Et la concurrence en ligne était faible par rapport à la légitimité technique d'Eurofeu.
Ce qu'on a fait
Un travail exclusivement focalisé sur le périmètre formation et réglementation, en coordination avec l'équipe marketing d'Eurofeu :
- Refonte des 14 pages formation existantes. Chaque page retravaillée pour cibler une requête précise ("formation SST obligatoire", "formation SSIAP prix", "formation extincteur entreprise"), avec du contenu expert et des CTA vers le formulaire de devis.
- Création de 18 nouveaux contenus. Guides réglementaires, articles sur les obligations légales des employeurs, FAQ sur les certifications. Le type de contenu que les responsables sécurité recherchent activement sur Google.
- Maillage interne stratégique entre les pages formation, les guides réglementaires et les pages agences locales d'Eurofeu. Chaque contenu renvoie naturellement vers les autres.
- Optimisation technique des balises, de la vitesse de chargement et de la structure des URLs sur le périmètre formation.
"On avait les compétences en interne mais pas la visibilité en ligne sur la formation. SEO Banana a structuré tout le contenu et les résultats sont arrivés rapidement. 35 demandes de devis par mois sur la formation, c'est un vrai canal d'acquisition."
Responsable Marketing Digital, Eurofeu
Au-delà du SEO : on analyse le comportement de chaque visiteur
La plupart des agences SEO vous montrent des courbes de trafic. Nous, on va plus loin : on traque le comportement réel de chaque visiteur sur votre site. C'est inclus dans notre accompagnement. Voici ce que ça donne concrètement sur Eurofeu.
Tracking du parcours exact de chaque visiteur
On suit le funnel complet de chaque utilisateur : de son arrivée sur le site jusqu'à sa conversion. Sur Eurofeu, on sait exactement comment chaque visiteur interagit avec le contenu : quelles pages il consulte, combien de temps il reste, où il clique, et à quel moment il décide de remplir le formulaire de devis.
D'où viennent vos visiteurs, et où repartent-ils
On analyse la provenance de vos visiteurs, le type d'appareil utilisé, le pays d'origine, les pages d'entrée et de sortie. Sur Eurofeu, les visiteurs arrivent massivement sur les guides réglementaires. Ces données nous permettent de toujours itérer notre stratégie data-driven et d'optimiser les parcours de conversion.
Taux de rebond, durée de session, pages vues : chaque métrique compte
Les données ont montré que le taux de scroll moyen était de 45% : les visiteurs lisaient le début puis partaient. On a ajouté des encarts CTA à mi-page et le taux de conversion a doublé en 3 semaines. Chaque mois, on identifie ce qui fonctionne et ce qui bloque. Des ajustements basés sur le comportement réel de vos visiteurs.
Les résultats
En 6 mois, la thématique formation et réglementation incendie est passée de quasi-invisible à 32 mots-clés en page 1 de Google. Le trafic organique sur ce périmètre a augmenté de 280%.
Surtout : 35 demandes de devis formation par mois, directement attribuables au référencement naturel. Le département formation d'Eurofeu dispose maintenant d'un canal d'acquisition organique qui fonctionne en continu, sans budget publicitaire.