Socotec est un acteur majeur de l'inspection, la certification et le contrôle technique en France et à l'international : plus de 10 000 collaborateurs, une présence dans 26 pays, des missions dans le BTP, l'industrie, l'immobilier et l'environnement.
Parmi leurs activités, les diagnostics immobiliers obligatoires (DPE, amiante, plomb, électricité, gaz) représentaient un segment en forte croissance. Mais en ligne, ce sont les diagnostiqueurs indépendants et les plateformes low-cost qui captaient l'essentiel du trafic Google. Le département diagnostics investissait 4 500€/mois en Google Ads pour compenser.
Notre périmètre : la thématique diagnostics immobiliers uniquement. Double objectif : positionner Socotec comme référence en ligne sur les diagnostics obligatoires, et réduire la dépendance aux Google Ads en construisant un canal organique durable.
On ne touchait pas au reste du site (BTP, industrie, environnement). Juste les diagnostics immo.
Les pages diagnostics existantes étaient trop commerciales et pas assez informatives. Les concurrents qui rankaient proposaient du contenu éducatif : guides sur les obligations, comparatifs de prix, explications des démarches. Socotec avait la légitimité technique mais pas le contenu qui répond aux questions des propriétaires et gestionnaires.
Données Google Search Console · Périmètre diagnostics immobiliers obligatoires · 6 mois
Stratégie focalisée sur la visibilité organique des diagnostics immobiliers :
"On dépensait 4 500€/mois en Ads sur les diagnostics. Maintenant le SEO couvre la majorité de nos besoins en leads. Le budget Ads a été réduit de plus de moitié et les leads organiques sont plus qualifiés."
Directeur du département Diagnostics, SocotecLa plupart des agences SEO vous montrent des courbes de trafic. Nous, on va plus loin : on traque le comportement réel de chaque visiteur sur votre site. C'est inclus dans notre accompagnement. Voici ce que ça donne concrètement sur Socotec.
On suit le funnel complet de chaque utilisateur : de son arrivée sur le site jusqu'à sa conversion. Sur Socotec, les visiteurs arrivant sur les guides réglementaires consultaient en moyenne 3.2 pages et restaient 4 minutes, tandis que ceux arrivant sur les pages commerciales rebondissaient à 72%. Ce niveau de détail nous permet de comprendre exactement quel contenu retient l'attention.
On analyse la provenance de vos visiteurs, le type d'appareil utilisé, le pays d'origine, les pages d'entrée et de sortie. Sur Socotec, on a créé des passerelles entre les contenus informatifs et les pages de devis. Ces données nous permettent de toujours itérer notre stratégie data-driven.
Le taux de conversion des visiteurs "informationnels" est passé de 0.4% à 1.8% grâce aux encarts intégrés naturellement dans les guides. Un levier énorme sur un trafic de plusieurs milliers de visiteurs. Chaque mois, on identifie ce qui fonctionne et ce qui bloque. Des ajustements basés sur le comportement réel de vos visiteurs.
En 6 mois, la thématique diagnostics immobiliers est passée de la dépendance Google Ads à un mix équilibré organique/payant. 48 mots-clés en page 1, un trafic organique en hausse de 420%, et 42 leads qualifiés par mois sans budget publicitaire.
Le budget Google Ads diagnostics a été réduit de 55% (de 4 500€ à 2 000€/mois) tout en maintenant le même volume total de leads. Le ROI de l'accompagnement SEO est devenu positif dès le mois 4.
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